莫尼集成灶

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？莫尼厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，期望对大家能有帮助。

莫尼厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提升一起，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。

莫尼厨电销售的好吗？

浙江莫尼电气有限公司坐落于中国厨具之都——浙江嵊州。目前拥有自主发明专利、实用新型专利、外观设计专利近500多项，曾获省级、地区级专利示范企业等称号，多次被嵊州市评为纳税先进设备大户，并被评为工业企业30优与高新技术企业。是中国乃至全球仅次于的厨房电气生产企业之一。莫尼公司另设模具车间、镭射切割及剪板下料车间、冲压车间、镭射、氩焊、点焊车间、表面磨削拉丝车间、金属漆喷涂车间、钣金件质检、装配车间及近3000平方米实验室，是集设计、研发、生产、销售于一体的国际化厨房设备综合型企业。MONY莫尼专注高端厨电的生产，大力提倡以市场为导向，以科技为龙头，以创新为手段，在国内高端厨电OEM企业中名列前茅。我司......

莫尼厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛出的尴尬问题。

莫尼厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说：我实在一般，到别处再想到吧。

错误的应付方式通常有：“会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破译：“会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种说法既简单又缺少说服力，还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，不利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”容易招致顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪慧的莫尼厨电导购，会这么做：

模板一：

莫尼厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一一起买厨电真好!请教一下，您实在还有哪些方面不大适合呢?我们可以互相交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

点评：首先诚恳精妙地赞美会见出售者，然后请教他对出售厨电的建议。只要会见出售者不愿得出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售顺利的概率将极大提升。

莫尼厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一一起买集成灶呢!(对会见出售者)直说这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，帮助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们莫尼更是行业内领先的。

以上，就是关于莫尼厨电销售技巧和话术的知识讲解，其实这也是为什么 莫尼厨电销售这么好的秘诀。